Digitalisering voor het MKB: praktische eerste stappen
Digitalisering klinkt voor veel kleine en middelgrote ondernemingen als een groot, duur en ingewikkeld project. In werkelijkheid is het vooral een kwestie van de juiste eerste stappen zetten. U hoeft niet alles tegelijk te veranderen. Wie gericht begint, merkt al na enkele maanden dat het werk soepeler verloopt en dat er tijd vrijkomt voor wat […]
Klantgesprekken die meer omzet opleveren: vier technieken
Een klantgesprek is meer dan een formaliteit voor of na de verkoop. Het is het moment waarop vertrouwen ontstaat, waarop u begrijpt wat de klant echt nodig heeft, en waarop u het verschil maakt met uw concurrent. Vier technieken die van een gewoon gesprek een gesprek maken dat omzet oplevert. Techniek 1: stel meer vragen […]
Een sterke prijszetting: drie strategieen die werken
Prijszetting is een van de moeilijkste beslissingen voor ondernemers. Te laag en u laat geld liggen of straalt weinig waarde uit; te hoog en u jaagt klanten weg. Toch is prijszetting geen kwestie van gokken. Drie strategieën die u helpen om een prijs te bepalen die klopt — voor uw klant én voor uw onderneming. […]
De eerste 100 klanten: hoe haalt u die binnen?
De eerste honderd klanten zijn de moeilijkste — en de belangrijkste. Ze leveren niet alleen omzet op, maar ook bewijs dat uw aanbod werkt, feedback om het te verbeteren en de eerste mond-tot-mondreclame. Toch worstelen veel starters juist met deze fase. Een praktische aanpak om die eerste honderd binnen te halen. Begin bij wie u […]
Marketing op een klein budget: vijf kanalen die echt werken
Marketing hoeft geen groot budget te vereisen. Sterker nog: veel ondernemingen met beperkte middelen halen betere resultaten dan grote spelers, simpelweg omdat ze gerichter en persoonlijker werken. De kunst is om uw beperkte budget en tijd in te zetten op de kanalen die voor uw onderneming echt renderen. Vijf kanalen die ook met een klein […]
Bedrijf overdragen: zes maanden voor de verkoop beginnen
Een bedrijf overdragen is geen administratieve handeling van een week, maar een proces dat maanden vraagt. Wie zes maanden voor de geplande verkoop begint met de voorbereiding, krijgt een betere prijs, een soepelere overdracht en minder stress. Wie het uitstelt, levert vrijwel altijd in. Een overzicht van wat die voorbereiding inhoudt. Begin met uw cijfers […]
Een bedrijfsplan dat echt werkt: zeven onderdelen
Een bedrijfsplan heeft bij veel ondernemers een slechte naam: een dik document dat u één keer schrijft voor de bank en daarna nooit meer opent. Maar een bedrijfsplan dat echt werkt, is iets anders — het is een werkdocument dat u helpt scherp te blijven. Zeven onderdelen die niet mogen ontbreken. 1. Het probleem dat […]
Cashflow beheren als groeibedrijf: drie regels die werken
Een groeiend bedrijf voelt succesvol — meer klanten, meer omzet, meer activiteit. Maar juist in een groeifase lopen veel ondernemingen vast, niet door gebrek aan winst, maar door gebrek aan cash. Groei kost namelijk geld voordat ze geld oplevert. Drie regels die u helpen om uw cashflow gezond te houden terwijl u groeit. Regel 1: […]
Slim groeien als KMO: vijf hefbomen voor extra omzet
Groeien is voor veel KMO’s vanzelfsprekend het doel — maar groei is niet altijd hetzelfde als vooruitgang. Slim groeien betekent dat u de juiste hefbomen kiest: de groei die uw onderneming sterker maakt in plaats van kwetsbaarder. Vijf hefbomen voor extra omzet die ook op de lange termijn houdbaar zijn. Hefboom 1: meer halen uit […]
